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        公司新聞

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        多個客戶同時詢價Baldor電機怎么辦?

          

              好幾個客戶問過來詢價同一臺baldor電機,小李問我怎么處理!


          這個根本就不用問,說有客戶都統一報價。小李預言又止,看著我,有些猶豫。

          我一眼就能看出他在想啥,但我還是說,都統一報價,我們的價格是合理的,要有這個自信!我對這個有經驗,去做吧!

          “我對這個有經驗!”沒錯,幾乎每天,我都需要處理這個問題,baldor電機在國內備件居多,一個客戶需要了,往往會詢價他自己的供貨商,多家供貨商得到需求,就找自己的資源詢價。

          反饋到我們手上,就有多家的客戶同時詢價過來。其實,基本上,真實的信息源頭只有一個。而且,這個源頭,往往是自己不詢價。

          面對這些供貨商,我們怎么給價格呢?他們有些是原來認識和合作過的,有些是同行代理商,有些是陌生的,等等。

          我們難道給更低的價格給合作過的客戶嗎?給同行高價格?給陌生詢價過來的客戶,更高的價格嗎?

          這些做法都是非常LOW,都是不可取的。而且屬于隨時都會被現實狠狠打臉的這種LOW。

          對最終的用戶不了解的情況下,主觀的判斷和取舍都是毫無意義的。要想比較久地做好baldor電機,當然不能只靠便宜的價格了。價格的便宜是沒有盡頭的。

          越便宜,自己活下去的資本就越小。賺的錢都無法養活自己,做生意還有啥用。

          但這并不意味著,越貴越好,太貴了,直接沒客戶購買了。一個月不開鍋馬上就翹辮子。

          定價是一個公司最核心的決策。用極小的精力,提供優良的服務,賺最合理的錢。

          做到這點,不斷試錯,調整,磨合,優選出合適的價格體系。就能心安理得地報價了。

          這也是一個老板的核心工作!
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